Wyszukiwarka opisów zawodów - Wojewódzki Urząd Pracy w Toruniu


Wyszukiwarka opisów zawodów

Nazwa: Regionalny kierownik sprzedaży
Kod: 122106
Synteza: Zarządza zespołem sprzedaży na danym obszarze; realizuje politykę handlową firmy w powierzonym regionie; projektuje i przydziela plany sprzedażowe i plany marż oraz nadzoruje ich wykonanie; zarządza zespołem sprzedażowym; buduje i utrzymuje relacji z klientami firmy; monitoruje i analizuje działania konkurencji w regionie
Zadania zawodowe:
  • realizowanie polityki handlowej reprezentowanej firmy na przydzielonym terenie działania;
  • tworzenie planów sprzedażowych w oparciu o strategię firmy i wytyczne kierownictwa;
  • przydzielanie zadań sprzedażowych pracownikom działu sprzedaży, rozliczanie z ich wykonania oraz bieżące sprawowanie nadzoru nad pracą podległego zespołu sprzedaży;
  • przeprowadzanie tzw. podwójnych wizyt (double calls) w celu monitorowania jakości pracy podległych pracowników sprzedaży;
  • utrzymywanie relacji z kluczowymi klientami, w tym odbywanie wizyt handlowych i prezentowanie oferty handlowej firmy;
  • prowadzenie negocjacji handlowych;
  • zatrudnianie pracowników do zespołu sprzedażowego w regionie lub branie udziału w procesach rekrutacji nowych pracowników;
  • motywowanie pracowników sprzedaży i dbanie o ich rozwój zawodowy;
  • dbanie o rozwój własnych kompetencji kierowniczych i sprzedażowych;
  • ponoszenie odpowiedzialności za realizację planów sprzedażowych na przydzielonym terenie;
  • monitorowanie i analizowanie działań konkurencji na przydzielonym terenie, w szczególności w zakresie strategii cenowych;
  • przygotowywanie sprawozdań i raportów dla przełożonych;
  • zapewnianie podległemu zespołowi bezpiecznego środowiska pracy, dbanie o przestrzeganie zasad bezpieczeństwa i higieny pracy oraz stosowanie przepisów prawa dotyczących ochrony przeciwpożarowej i ochrony środowiska.
Dodatkowe zadania zawodowe:
  • dbanie o dobry wizerunek reprezentowanej firmy;
  • reprezentowanie firmy podczas targów branżowych;
  • przeprowadzanie szkoleń podległych pracowników.

Partnerzy

Na skróty

 Przejdź na górę